今年名山古寨的价格有些特别，少数几个一线名山稳中有升，大部分二线山头纷纷下跌。因为原料价格所反映的是市场热度，所以当二线产区的热度下降后，高端品牌就不可避免地迎来洗牌。 现在做高端茶的企业没有一千也有八百，近些年名山古寨产区之所以大幅扩充，主要是因为高端茶市场的蓬勃发展。其实从2017年开始，名山古寨的市场就出现了颓势，只不过因为投资的需求，以及游资的进入托住了整个高端茶市场。这次疫情的出现，从某种程度上影响到了投资茶市场以及阻碍了游资进入原料市场。高端茶所存在的问题一下子暴露了出来，其表现就是二线产区原料价格的下滑。
对于这些二线产区来说，有两条路可以走。其一逆势上行，如果一个茶区背后的茶企实力雄厚，完全可以变被动为主动。利用原料价格的下降来拓展市场，只要举措得当，把二线变成新一线也不是没有可能。
其二放下身段，做高性价比的口粮茶。从品质上来说，二线产区的毛茶未必会逊于一线产区。只不过出名又先后，一线产区先入为主罢了。市场的体量决定一线产区的数量，这是高端消费者的消费能力所决定的。倘若一线已经饱和，二线又在特殊情况下沦为鸡肋，那索性就按常规产区去做产品。这样的产品若论品质是平民茶中的皇帝。当有了广泛的消费群体，市场体量进一步扩充后，这些茶早晚也会登上神坛。
无论往上走还是自降身段，关键还是要行动。原地不动是要出事情的，高端品牌洗牌在即，早行动才能占得先机。
作 者|天 火
摄 影|吉 星 坦 罗
